答疑解惑

转行保险您最关心的几个问题

1. 保险从业人员的社会地位
　　以往从事保险工作的人往往给人的感觉是找不到工作的人，没有知识的中年妇女、不肖的公务人员等。每天走街串巷的兜售保险，希望你买的时候讲的天花乱坠，后续服务却找不到人，这些不良印象也许还存在于一些人的脑海里，但现在的情形已经完全改变了。 现在我们都知道买保险是为了规划自己的人生、合理的投资理财，为了防患于未然，为了给自己所爱的人更多的保障，因此销售保险是传播爱与关怀的高尚事业。 随着保险行销人员素质的提高、保险纪律制度的规范、售后服务的完善，如今，保险行业已经成为黄金事业，并吸引着越来越多各行各业的成功人事参与其中。

2. 无形商品不易销售
　　可能很多人以前一直从事有型产品的销售，对保险这一无形商品不知从何下手，但事实上有形商品的销售更加难于无形的商品，因为一旦有了形就很难同时满足所有人的需求。而保险就不同了。 景况好的时候他是投资理财的手段之一，景况不好的时候他又可以提供必须的生活保障，没有一种商品像保险一样生动、灵活，既满足了不同客户的需求，同时也可以创造出自己的利润，利人利己。

3. 客户要去哪里找
　　其实只要是人就是保险的准客户，任何人都有可能买保险，它没有年龄、性别、种族、财力的问题。因为人是脆弱的，年龄的增加、意外伤害、各种疾病都有可能给我们的生活带来严重的后果，而保险恰如其分的关照了人这方面的需求。所以只要肯开口、多拜访，到处都是客户。

4. 对手太多，竞争激烈
　　没错，现在市场上的寿险公司的确很多，从业人员也良莠不齐。当我们仔细评估，到底有多少人真正懂得专业经营，又有多少人将保险做好？不是销售或增员不易做，而是客户会判断谁更专业。 销售产品和扩建队伍都要有方法和计划，不能随性而至。透过经验和步骤可以形成一整套方法。透过企图心让同伴也都有增员的观念，大家集思广益，才能带动不同的人加入。不是人多人少在做保险的问题，而是你如何经营。

5. 我没有社会关系
　　保险是人的事业，只要有人就有需要，并不是有关系的人我们才可以去向他推销。 很多时候迷信个人关系是危险的，很可能因为别人关系的更加密切而丧失先机。关系不过是踏脚石、入门砖，以此为基础，再用心的扩大其价值，才是真正的为己所用。同时好的关系是可以被创造的，在交往开始的时候，往往可以通过宗族、背景、兴趣、信仰等的互通和互动来建立基本的关系，再加之长久以往的培养和灌溉，自然是水到渠成。

6. 我自己就是老板
　　拥有自己的事业是值得恭喜的，但同时也存在着不少的隐患：商业运营的高风险、各行各业竞争激烈利润低下、资金投入与回收的比例是否成正比，等等这些都是困扰着许多个体公司老板的事情。保险业却有着别的行业少有的好处，就是低风险，没有区域限制，没有固定的作业时间。而那些曾经带领过公司，有充分社会经验及管理经验的，是最佳的保险经营人才。

7. 我年纪太大不合适
　　我们相信年龄肯定不是决定成功与否的关键因素，中年人事业成功转形者比比皆是。年龄累计着智慧和经验，而我们的客户需要的正是能带给他信心与稳健的保证。 近几年，有很多从企业界转任过来的销售高手及管理专家，在他们原来的岗位上已经开创出一片天地，正式因为他们了解了保险是可以安身立命的终身事业，所以他们破釜沉舟转任到新的事业中，在这之后也都有着不俗的表现，在这些成功的事例与他们同样有着丰富的人生阅历是分不开的。

8. 作保险收入不稳定
　　很多工作有固定的薪水但没有高度的自主性；有固定的薪水但永远不能让人满意，而且在领固定薪水的岗位上还有可能碰到派系之挣，掌权问题，面对这些问题只能让人气馁有无可奈何。 相反，从事保险工作好象是没有固定薪水，收入多少全看自己的业绩，但这正式因为保险是一项自己当老板的工作，哪个老板的收入是固定的呢？在开始的创业阶段必须去承担风险和困难，但稳定之后，只要继续业务的开发拓展，收入更是持续而有保证，也不必再看别人脸色了。所谓不稳定和没保障反倒是一般固定薪者的梦魇。